营销策划方案怎么做（一套完整务实专业的营销策划分享）

同样的产品放到不同水准的营销人员手里，营业额的差距是天壤地别;

营销策划方案怎么做（一套完整务实专业的营销策划分享）

同样的团队交给不同水准的营销总监手里，营业额的差距是天壤地别；

同样的项目放给不同水准的营销策划手里，营业额的差距是天壤地别；

营销策划就是谋局，谋定而后动，谋局的起点决定了竞争的高度，如果一个项目的营销策划没做好，导致的直接结果就是：

花钱没尽头，进钱没希望。

营销策划方案怎么做（一套完整务实专业的营销策划分享）

花钱没尽头，进钱没希望。

花钱没尽头，进钱没希望。

（重要的事情说三遍）

营销应该是收钱的事，一出手就收钱，这才是做营销的硬道理，收顾客的钱，收渠道的钱，收股东的钱，，，你的营销是一开始就收钱吗？

一套完整、务实、专业的营销策划应包含如下十四个板块：

1、品牌定位

总体来说，你的产品线是一个怎样的营销定位？它的营销广告语是什么？具体到每一款产品，它的营销定位又是什么？广告语是什么？定位定天下！

2、产品策划

顾客的需求千千万，顾客的性格千千万，营销的产品必须进行分类策划，引流产品、品牌产品、粘性产品、裂变产品、利润产品，分别应该如何设计？

3、目标客户

越细分越精准，青少年的描述不如3-6岁的描述，3-6岁的描述不如3岁的描述，看似切割了很多顾客，其实是精准吸引了更多顾客，每款产品的精准客户该如何画像？

4、需求挖掘

顾客的购买动机就是：趋利避害。如何从利、从害两个角度设计营销话术？

5、价值塑造

对产品进行专业的描述会打消顾客90%以上的顾虑，如何用买方思维来设计每款产品的专业介绍话术？

6、解除异议

销售的根本是需求被满足，异议的解答应直指需求、直指人心，每款产品应设计出最佳的异议解答话术。

7、成交技巧

除了20%确定不成交和确定会成交的顾客外，还有80%摇摆不定的顾客在专业的成交技巧面前将无处可逃，成交的话术是什么？

8、营销模式

微商营销？抖音营销？社群营销？会议营销？店铺营销？渠道营销？哪种营销组合适合您？如何匹配您的资源找到最适合自己的营销模式？

9、培训体系

所有成功的企业背后都有一套无比强大的教育培训体系，对内培训员工，对外培训顾客和合作伙伴，如果你想做组织裂变，应组建您的营销商学院，实施教育培训是不二法则。

10、业务支持

线上如何支持大家做销售？线下如何支持大家做销售？靠个人单打独斗的时代已经过去，现在都是团队作战，如何让普通人在你的营销体系内也能创造高业绩？

11、业务工具

销售和生产线一样都是一套专业的作业流程，需要足够多的零部件组合，图片、文案、海报、视频，没有工具，如何销售？

12、佣金制度

提成、分红、奖励，当下做营销的收入金三角，分钱的智慧尽在此。

13、晋升制度

人往高处走，水往低处流，从物质到精神，在你的营销体系里，晋升是佣金制度的延伸，当钱的欲望被满足后，成长的需求便会凸显出来。

14、服务体系

做营销不能后院起火，完善的客户服务体系是营销的定心丸。

【营销策划与顾问服务内容】

1、营销体系全案策划，包含14个模块的全部内容，交付一套上万字的《***品牌营销管理手册》，预计完成时间为15-20天，期间需要配合提供素材。

2、每月交付一场三天两晚的《火爆营销特训营》，详情见阅读原文。

【适合做营销策划与顾问服务的目标客户标准】

1、快消品行业、服务业，产品单价在10万元以内；

2、正在组建或已有销售团队、代理商团队、合伙人团队；

3、公司年营业额在1000万元以上；

【策划与顾问的报酬】

1、策划顾问费，含对标现金回款额度。

2、营销业绩提成，根据实收回款提成。

3、股权或分红权占比，根据累计回款金额洽谈入股方式和比例。

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