网络推广的方式（营销策划与运营）

网络推广的方式

时光匆匆如流水，网络推广的方式，转眼间，三年时间已过。从网推小白，成为网推高手。还记得当初，掌握一种推广方法的时候，就会很高兴。

网络推广的方式（营销策划与运营）

也经常会因为自己的推广手段与他人有稍微的差别，就忍不住的想要去与人探讨一番，究竟谁的方法好。然，网推推广本就千变万化，网络推广的方式，所以每次都是我们谁也不不服谁，每当人家指出我方案不足的时候，亦或者我指出人家方案不足的时候，我们都能立马说出补足措施。当然其实那都是给自己找借口，所有的补足措施，从一开始的时候，我们都没有想到。然而，网络推广却就是这么神奇，同一种方案，他就是可以改来改去，变来变去，并且只要稍微做出一点点的改变，就会有很大的差别。

也不知道为什么，自己会如此沉迷这样子的一份工作。似乎觉得这是世界上最有趣的工作。耗尽全部心力，把它当成毕生的事业来做。

营销策划与运营

来源：《传统企业如何做电商及微电商》第四章第6节

图4-8

以上是一个大电商在做推广时所用到的手法，值得传统企业学习。我再重点举例介绍一下优惠券以及”一招鲜“这两种推广手段。

（1）优惠券

在电商推广工具中，优惠券是一个比较常规的电商营销推广手段。虽然这个方法比较土，也比较泛滥，在市场上也是到处可以看到。但这个营销工具对于女性群体来说效果确是很好。例如：电商网站在做促销时会向女性受众推出20元的买鞋优惠券，本来她们还不想买的，结果因为这个优惠券就直接下单了。所以说不能因为这种手段比较俗套就不用了。营销工具被使用得泛滥才证明了这个手段是屡试不爽的电商推广手段。

（2）“一招鲜“

“一招鲜”的有效措施要用到极致。当年唯品会刚开始推广网站的时候就用了一个比较有效的推广手段，利用年历来推广网站，这对它未来的上市起到了十分重要的作用。年历对于办公室白领来说，是必备的一个办公小工具，他们就推出一个推广策略：用户只需要在唯品会上消费一块钱的商品，便能够在网上免费领取一份年历卡，而这个年历卡看起来价值二三十块钱，但是批量采购回来只需要几块钱的成本。

游戏代理

网络营销模式1，网络销售模式适用于服装、电子产品、食品、日用品、化妆品等快速销售行业，一般来说，这些类别一般是单一品牌或几个品牌，这些品牌或制造商可以直接利用网络销售，也可以进行网络分销，网络推广的方式，招募小卖家或商店进行网络代理销售。现在淘宝、天猫、京东等电子商务都是这种模式的成功典型。许多中小型卖家聚集在这些平台上，这是最典型的网络营销方式之一。

网络营销模式2，品牌推广模式一般面向大众群体，网站可能对这种模式不太重要，有些甚至不需要网站。其主要目的是通过网站传播品牌价值，辅助线下销售。大众消费品企业一般都适合这种模式。例如：汽车制造商，著名的王老吉典案例等。由于企业自身的考虑或在线交易困难，他们将网络视为媒体，网络推广的方式，而不是电子商务平台。他们主要通过门户广告、互动活动、主题炒作或博客、SNS、微博等工具和方法来扩大品牌影响力。

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