组合营销（组合营销包括）

组合营销

营销逆潮指的是营销从扩展顾客向细分顾客进行逆转，组合营销，品牌价值回归。在营销逆潮之下，2020年最优的营销组合是什么？

组合营销（组合营销包括）

2020年，组合营销，旧世界流量见顶；新世界未形成，处于新技术入市前的空窗期。导致长期主义回归，营销逆潮。

面对营销拐点，组合营销，我试着回答两个问题：

回顾营销在中国的变革之路，简单来说，我们可以把营销范式分为两个阶段：千禧年前和千禧年后。

前20年以定位和品牌为驱动力，发展缓慢，长期主义，品牌有一半是时间塑造出来的，这一阶段营销理论倡导用“细分顾客”来赚钱。后20年以科技和模式为驱动力，快速激变，短期主义，流量为王，这一阶段营销范式从“细分顾客”的营销范式，向“拓展顾客”的营销范式进行改变。

近几年，互联网生态格局相对固定，拓展顾客的成本越来越高，流量思维已死。透过《哈佛商业评论》历年期刊主题，我们就能感受到能拓展顾客的营销空间越来越小：

组合营销包括

营销组合策略4ps:产品、价格、渠道、促销。基本特征：整体性、复合型、灵活性、主动性。

一、产品的内涵及分类

什么是产品？产品是指提供给市场以满足需要和欲望的任何东西，包括有形的产品、服务、体验、事件、人物、场所、产权、组织、信息和想法。

产品与服务的层次

•产品是能满足一定的消费需求并能通过交换实现其价值的物品和服务。

•产品整体概念（三层次论）

产品也可以从五个层次来理解，即核心产品、基本产品、期望产品、附加产品和潜在产品。

1.核心产品。它表明了产品所能给顾客提供的最基本的利益，也是顾客购买产品的最基本的理由所在。

2.基本产品。它表明了产品最基本的要素和组成。一只机械手表包括指针、刻度盘、机械装置、表壳、表带等要素，而且应保证上述要素组合起来后能够正常地运转并准确地指明时间。

组合营销策略

市场营销组合策略，又称为市场营销组合，是指企业在选定的目标市场上综合运用各种营销策略和手段，以销售产品，并取得最佳经济效益的策略组合。本节运用最广泛的4P分类方法把市场营销组合策略分为：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

一、产品策略

（一）产品整体概念

产品是指能够通过交换满足消费者或用户某一需求和欲望的任何有形物品和无形服务。

产品的营销概念由三个层次组成：即核心产品、形式产品和延伸产品

产品的实质层：核心产品即产品的基本效用或基本功能是最基本、最主要的部分；

产品的实体层：有形产品，是消费者通过自己的感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分，组合营销，是核心产品借以实现的形式。包括质量、特色、款色、包装、品牌等；

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