市场定位策略（市场定位包括哪些方面）

大家好，感谢邀请，今天来为大家分享一下市场定位策略的问题，以及和市场定位包括哪些方面的一些困惑，大家要是还不太明白的话，也没有关系，因为接下来将为大家分享，希望可以帮助到大家，解决大家的问题，下面就开始吧！

本文主要内容一览

• 1、产品市场定位策略
• 2、市场定位有那些基本策略方法
• 3、什么是市场定位市场定位有哪些策略
• 4、市场定位的方法有哪些
• 5、市场定位策略主要有哪两种

市场定位策略（市场定位包括哪些方面）

1产品市场定位策略

产品的市场定位，是指在目标市场上针对竞争对手产品在该市场的地位和顾客对该产品的态度，有目的地树立本企业产品的形象。确立其在目标市场上的位置。根据本企业产品的竞争能力状况，有以下三种市场定位策略可供选择：

（1）避强策略。即避开强大对手的锋芒，选择那些不为强大对手注意的目标市场，投放本企业的产品，宣传和树立本企业产品的形象，站稳脚跟，扩大影响。这种定位策略风险较小，成功率高。

（2）雷同策略。即采取同竞争对手相同的市场定位策略。实施这种市场定位有两种情况：一是本企业实力可以同强大竞争对手较量，敢于在同一目标市场上竞争；二是目标市场的需求量很大，即使实力雄厚的对手也无法满足其需要，因此，无暇顾及其他对手。在这种情况下，其他同类产品生产厂家也可选择与强大对手相同的目标市场定位。

（3）超强策略。不仅选择与强手相同的市场定位，而且在同一

定位市场上要超过竞争对手，使本企业产品处于更强有力的竞争地位，有比对手更好的形象。即产品比强手有更高的知名度、美誉度，更高的质量和更高的市场占有率。

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市场定位策略（市场定位包括哪些方面）

2市场定位有那些基本策略方法

1、区域定位

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。

根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得最佳的营销效果。

5、年龄定位

在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

原则

1、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。

2、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好方法。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

3什么是市场定位市场定位有哪些策略

一、市场定位的概念

企业为适应目标顾客的特定需求，而

设计和确定企业及产品在目标市场上的相

对位置，即产品和企业的总体形象在消费

者心目中的印象和地位，并且是相对于竞

争对手的产品和企业形象而言的。

二、 市场定位的策略

1.初次定位

2.重新定位

（1）竞争者占据了本企业的市场份额

（2）消费者偏好发生变化

三、企业在重新定位时需考虑两个主要的因素：

（1）费用

（2）收入 消费者、竞争者、价格

3.对峙定位

4.回避定位

四、市场定位的方法

（1）产品属性和利益定位

（2）产品价格定位

（3）产品功能定位

1.多功能定位

2.重点功能定位

3.单一功能定位

（4）产品使用者类型定位

（5）产品品牌定位

4市场定位的方法有哪些

市场定位的方法有避强定位策略，迎头定位策略，重新定位策略。

1、避强定位策略

避强定位策略即避免与竞争者直接对抗，将本企业的产品定位于市场的某处“空隙”或薄弱环节，发展目标市场上没有的产品，开拓新的市场领域。

2、迎头定位策略

迎头定位策略即与最强的竞争对手“对着干”的定位策略。采用这种策略的企业应具有比竞争对手强的实力。

3、重新定位策略

如果竞争者的产品定位于本企业产品的附近，侵占本企业的部分市场，或消费者及用户偏好发生了变化，转移到竞争者的产品上时，企业就必须考虑为自己的产品重新定位，改变市场对其原有的印象，使目标顾客对其建立新的认识。

市场

市场是各方参与交换的多种系统，机构，程序，法律强化和基础设施之一，也是商品和服务价格建立的过程。市场促进贸易并促成社会中的分配和资源分配。市场允许任何可交易项目进行评估和定价。

市场是社会分工和商品生产的产物，哪里有社会分工和商品交换，哪里就有市场。决定市场规模和容量的三要素：购买者，购买力，购买欲望。同时，市场在其发育和壮大过程中，也推动着社会分工和商品经济的进一步发展。

5市场定位策略主要有哪两种

企业常用的市场定位策略主要有以下两种：1、避强定位策略，是指企业力图避免与实力最强或较强的其它企业直接发生竞争，而将自已的产品定位于另一市场区域内，使自己的产品在某些特征或属性方面与最强或较强的对手有比较显著的区别。避强定位策略能够使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，并能在消费者或用户心目中树立起一种形象，市场风险较小，成功率较高。其缺点主要是：避强往往意味着企业必须放弃某个最佳的市场位置，很可能使企业处于最差的市场位置。2、迎头定位策略，是指企业根据自身的实力，为占据较佳的市场位置，不惜与市场上占支配地位的、实力最强或较强的竞争对手发生正面竟争，而使自己的产品进入与对手相同的市场位置。迎头定位可能引发激烈的市场竞争，因此具有较大的风险性。但另一方面，由于竞争对手是最强大的，因此竞争过程往往相当惹人注目、甚至产生所谓轰动效应，企业及其产品可以较快地为消费者或用户所了解，易于达到树立市场形象的目的。迎头定位要求企业必须是有与竞争对手不相上下的竞争实力。

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