如何接外贸订单（网上如何找外贸订单）

如何接外贸订单

b2b外贸平台是最传统使用量最多的接外贸订单方式，如何接外贸订单，b2b平台最具代表性的是阿里国际站，中国制造网等，这些外贸平台的有点是流量稳定，机制健全等。运营b2b平台需要专业的人才能接到外贸订单。

如何接外贸订单（网上如何找外贸订单）

外贸订单一般在哪个平台接

2.通过搜索引擎优化接外贸订单：外贸企业一般都会有一个外贸网站，然后做seo优化，等把网站优化到了首页，就会有很多的询盘，也能接到外贸订单。

3.通过社交平台接外贸订单：通过社交账户的运营，吸引用户到B2B网站或者独立站，从而完成购买。以facebook为例，可以去评论一些热门话题，在下面打广告；还可以去加一些人数比较多的群，不过加群也是有技巧的，

4.参加展会接外贸订单：除了线上的一些推广，线下的展会也是获取外贸订单的途径。就是获取外贸订单的绝好机会，不管是国内还是国外的展会，可以选择些分量比较重的参加。

网上如何找外贸订单

外贸人要想将潜在客户转化为外贸订单，还是得从外贸跟单技巧上下功夫。今天就来看看一个外贸老手分享拿下订单的跟单技巧与经验之谈。

1、分析客户

分析客户是指分析客户的采购产品、交易次数、交易重量、采购行为、采购记录、客户合作过的供应商明细和竞争对手分析。

那么分析客户的这些信息从哪里可以获得呢？孚盟软件的海关数据，全球37个国家的采购数据实时更新，涉及多达200个国家的海关数据，累计更新17亿条贸易数据，覆盖全球3000万+采购商数据，关键词精准匹配采购需求，还可以穿透目标客户上下游供应链数据，发现更多潜在商机。

接着就是筛选你挖掘得来的信息，将这些信息分门别类的记录下来，如何接外贸订单，对你以后的跟进订单是非常便利的。

值得注意的是信息每天都在更新，将每次更新的数据情况记录好，避免下次更新时做重复的工作，这样能够帮你节省时间之余，还能很清楚自己每项工作的进度。

如何接外贸订单如何寻找海外优质买家

第一步，跟进客户要及时有效。注意关键词及时的意思，很多外贸人喜欢对客户的邮件直接回复，生怕客户跑掉。这里的及时性并不是立刻就回复，而是你经过分析客户甚至背调完毕后，在最快的时间给客户回复，如何接外贸订单，这个及时可能不是最快的信息，但绝对是带着温度的跟进，也为下一步的引导客户埋下了伏笔。

第二步，叫引导客户思维，让客户跟着我们走。很多时候都是客户提出问题，我们跟着客户回复问题。这样下去客户将始终占据优势，或者将我们拉入其埋伏圈，我们回复完毕了，客户也将我们拉黑了。这样肯定不行的，我们通过首次跟进客户，让客户对我们刮目相看。此时，根据客户的好感，我们开始变被动为主动。不仅客户发问我们回，我们还要给客户提出敏感问题，通过客户反馈来判断客户的购买意图和背景。同时，给客户提出我们的多伦方案，目标就是给客户多个选择机会，此时，客户的思维已经不存在了，大部分客户都在讨论我们的方案。引导客户非常重要，如何接外贸订单，尤其是自动的引导到我们的方案上来。

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