市场营销组合策略（市场营销策略）

市场营销组合策略

营销不同于普普通通的销售，市场营销组合策略，其中夹杂着许多的战略思想，销售的战术不好可能会造成丢失一个客户、一单生意，但是营销的战略有偏差，就会致使整个品牌的失败，所以营销人需要更好的学习营销中的策略。（产品策略、市场策略、品牌策略、市场定位、广告策略、公关策略、渠道策略、促销策略等。此为补充内容）。

市场营销组合策略（市场营销策略）

情感营销策略：情感营销就是把消费者个人情感差异和需求作为企业品牌营销战略的核心，通过借助情感包装、情感促销、情感广告、情感口碑、情感设计等策略来实现企业的经营目标。在情感消费时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。情感营销从消费者的情感需要出发，唤起和激起消费者的情感需求，诱导消费者心灵上的共鸣，市场营销组合策略，寓情感于营销之中，让有情的营销赢得无情的竞争。情感营销策略适合数字营销策略的第三阶段“增强用户粘度”，比如之前在微博上火热的百事可乐“把乐带回家”微电影，用情感抓住用户，一般在节日推广时常使用。

市场营销策略

表面上看起来，化妆品的营销手段日益丰富，他们利用组合方式：平台电商、社交电商、媒体广告、商场百货、专营会所启动市场、陈列、不同目标群的促销品、开瓶有奖等等，一阵广告战，一阵价格战，再一阵促销战等等，此起彼伏、不亦乐乎，到头来却对自己的准确定位都还没很好解决。

很显然，化妆品的营销是一个科学的过程，它包含对整个企业的资源、市场营销、资本运营、人才积累等全方位的评估。

曾经的一段时间内，大家热衷于概念炒作，基因、火山泥、深海泥、纳米技术等产品层出不穷，化妆品领域内一时间概念炒作泛滥成灾，许多企业梦想着一个概念的炒作而一步登天，但往往事与愿违。

对于国产化妆品行业而言，许多企业与国外已经发展了几十年甚至上百年的著名企业在同等环境、同等标准下相抗衡，已然势单力薄，加之很多企业营销的粗放、低级，市场营销组合策略，比如编造虚假的营销或品牌概念（如外资合作方、有名无实的营销经营模式、不实的产品成分疗效等等），

市场营销组合策略包括

差异化营销，从字面意思我们就能了解，主要是差异，有区别。就是我们和别人的营销方式有所差异，但也不是完全不一样，因为营销方式就那几种，所以，我们所说的差异化营销指的就是针对不同目标人群设计不同的营销方式组合，从而达到满足不同用户的需求。

比如：A企业使用搜索引擎进行营销推广，B企业使用短视频进行营销推广，C企业使用信息流广告进行营销推广。那么我们为了实现差异化营销，我们可以使用AB、BC、AC或者ABC的营销方式进行营销推广。

二、为什么要做差异化营销

这个问题值得我们讨论和分享，因为市场上的营销手段在不断重复使用，比如商家A知道商家B在做买一赠一的活动，紧接着商家A和其他商家也为了提高销售，都使用买一赠一的活动，那么，对于消费者来说，市场营销组合策略，从这种手段上就没有吸引他们购买的点。

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